在
卷板機銷售過程中應了解對方需要些什么
在日常人們了都有十分強烈的傾向，認為別人需要我們想要的東西。由于這一點，我們認為在我們看來重要的事在他們眼中也是很重要的�？墒菍嶋H上并不一定是這樣。
而卷板機廠家與客戶銷售談判新手陷入的 大困境是覺得價格是卷板機廠家與客戶銷售談判中起決定作用的問題。其實，除了價格外，其他很多因素在對方看來也是很重要的。例如你的產(chǎn)品或者服務的質(zhì)量是否合格并能按時交付，你是否可以對他們的賬戶進行足夠的管理監(jiān)督，付款方式是否有靈活性：你是否有訓練有素的后備人員及目的明確的工人。
當你可以滿足對方的所有這些要求并且令他們感到滿意時，價格才會成為決定的因素。所以，這就是雙贏卷板機廠家與客戶銷售談判的第一個關(guān)鍵：不要認為他們需要你需要的東西。因為，假如你這樣以為了，那么你由此做出的進一步假設就是無源之水，從而致使你所做的一切勞而無功，甚至既不利于對方又傷害了自己。
只有了解對方在卷板機廠家與客戶銷售談判中希望獲得什么時，而通過雙贏卷板機廠家與客戶銷售談判才可能發(fā)生。因此，有效的卷板機廠家與客戶銷售談判并不僅僅是得到你想要的東西，而是讓對方也得到其想要的東西。當你同別人卷板機廠家與客戶銷售談判時，你 有力的想法不應該是：“我可以從他們那里得到什么？”而應該是“我能給他們什么而又不放棄我的主張呢？”要相信，當你給別人想要的東西時，他們也會把你想要的東西給你。本文轉(zhuǎn)載自
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